春秋时期的临淄市井，管仲与鲍叔牙分财而坐，鲍叔牙见管仲多取其利却默然不语 —— 这则载入《史记》的典故，不仅成就了 “管鲍之交” 的千古佳话，更埋下了上党鲍氏家族 “重义轻利” 的精神种子。当现代商业社会被 “利益最大化” 的浪潮裹挟时，鲍氏家训中 “见利思义” 的古老智慧，恰似穿越千年的灯塔，为当代企业管理照亮了伦理航向。从战国时期鲍氏族人的盐业经营，到明清晋商鲍家票号的 “信誉为先”，再到今日商界的诚信标杆，鲍氏家族以血脉传承的义利观，书写着传统伦理与现代商业的对话史。
鲍氏家训：管鲍之交传千古 —— 上党鲍氏的义利观与现代商业伦理
一、管鲍典故与上党鲍氏的精神基因
（一）分金让贤：义利观的原始雏形
公元前 7 世纪的齐国，鲍叔牙与管仲的三次经典互动，构建了鲍氏义利观的核心框架。经商分利时，管仲因家贫多取，鲍叔牙不认为是贪婪，反而体谅其孝亲之需；领兵作战时，管仲三次后退，鲍叔牙辩护其 “不忍其亲” 的仁心；辅佐公子时，管仲辅佐的公子纠败亡，鲍叔牙却向齐桓公力荐其为相，坦言 “若必治国家者，则其管夷吾乎”。这三重境界的 “让”，从物质利益的退让，到个人声名的隐忍，最终升华为国家大义的成全，形成了 “义为利先” 的价值排序。
上党鲍氏作为鲍叔牙后裔，将这段典故刻入宗族记忆。北魏《鲍氏家乘》记载，族人迁徙上党后，在宗祠内专设 “分金台”，每逢祭祀便讲述分金典故，强调 “利可共而不可独，谋可寡而不可众”。这种将商业伦理与宗族教化结合的传统，使鲍氏在晋地经商时始终以 “不与民争利” 为信条，如明代《潞州府志》载，鲍氏盐商在灾年主动降价售盐，“价平于市，利让于民”，正是对分金精神的践行。
（二）上党鲍氏的商业实践与义利观发展
魏晋以降，上党（今山西长治）成为中原与北方的贸易枢纽，鲍氏族人在此深耕盐业、票号等行业，逐渐形成 “以义制利” 的经营范式。清代《鲍氏宗谱・商贾篇》明确记载：“吾族经商，不求爆利，但求久安。每岁结账，必留三成济贫，五成扩业，二成家用。” 这种利润分配机制，将社会责任嵌入商业流程，与现代企业的 CSR（企业社会责任）理念惊人契合。
道光年间，鲍氏票号 “聚义昌” 在平遥开设分号，曾遭遇持假票兑银的客商。掌柜鲍景云发现票据伪造后，并未当众揭穿，而是私下告知：“君若急需，可按票面半数支取，假票当焚毁，望君此后守诚。” 此举既维护了客商体面，又坚守了诚信底线，事后该客商不仅双倍偿还，更引荐十数家商号与 “聚义昌” 合作。这个案例生动诠释了鲍氏 “义中取利” 的智慧 —— 道德自律反而成为商业扩张的隐形资本。
二、《鲍氏宗谱》中的义利条款与伦理构建
（一）从 “让贤” 到 “识人”：人才伦理的现代转化
《鲍氏宗谱・治家篇》开篇即言：“治国在举贤，治家在识子，治业在任能。” 这一条款直接源自鲍叔牙荐管仲的典故，将 “知人让贤” 从政治智慧转化为家族治理与商业管理的准则。明代鲍氏族人鲍象贤在《商贾要术》中进一步阐释：“用人如相马，不避牝牡，唯观骏否；分利若分羹，不较多少，唯求心安。”
这种人才观在当代企业管理中仍具启示。华为 “以奋斗者为本” 的人才机制，与鲍氏 “任能不避亲疏” 的理念相通；福耀玻璃曹德旺 “不把企业当私有财产” 的分享制，暗合 “利可共而不可独” 的古训。鲍氏家训强调的 “识人之明”，不仅是识别能力，更是洞察品格 —— 正如鲍叔牙看透管仲 “非贪也，乃孝也”，现代企业招聘中的价值观考核，本质上是对传统识人智慧的延续。
（二）“重义轻利” 的辩证法则：义利共生的商业哲学
《鲍氏宗谱》中 “重义轻利” 的条款绝非否定利益，而是主张 “义为利之帅”。卷三《训诫篇》明确指出：“义者，利之基也；利者，义之征也。无义之利，如无源之水；无利之义，如无翼之鸟。” 这种辩证思维打破了义利对立的迷思，形成 “以义导利、以利养义” 的良性循环。
清代鲍氏盐商鲍启运的经营日志记载，某次运盐途中遇山洪，盐包受损过半。按当时行规可向客户折价交货，但他坚持 “损盐不损信”，另购新盐补足，虽短期亏损三千两，却赢得 “鲍氏盐，无虚担” 的口碑，三年后生意规模翻倍。这个案例印证了家训中 “小利可让，大义必守” 的智慧 —— 短期利益的牺牲，换取的是长期信誉资本的积累，这与现代企业 “品牌声誉管理” 的逻辑完全一致。
三、《鲍氏家训》及注解
《鲍氏家训》
识贤篇：凡族中子弟，当学鲍子知人。见人之长，如己之得；容人之短，如己之失。举贤不避仇，荐能不避亲，此为族之兴旺道也。
义利篇：君子爱财，取之有道。见利思义，非义勿取。与友分利，当让其厚；与民争利，当退其半。利可共不可独，独利则败。
诚信篇：诺不轻许，许则必践。交易往来，凭心而立，虽无契约，不忘其言。欺人者，欺天也；欺天者，无可赦也。
处世篇：富贵不骄，贫贱不怨。见强者不媚，遇弱者不欺。施恩不求报，受恩必思还。待人以诚，处世以宽。
治业篇：创业难，守业更难。治业如治家，当勤俭为本，创新为用。苟日新，日日新，又日新，方能立于不败。
济贫篇：族中富者，每年当以什一之利济贫。或设塾助学，或开仓赈灾，勿以善小而不为。积善之家，必有余庆。
戒贪篇：贪利者，必为利所困；贪名者，必为名所累。知足不辱，知止不殆。君子务本，本立而道生。
传承篇：管鲍故事，代代相传；义利之辨，时时自省。勿以时代异而弃古训，勿以世事变而忘初心。家训在，则家脉存。
注解
识贤篇：本条强调识人用人的重要性，源自鲍叔牙举荐管仲的典故。鲍氏家族认为，发现他人长处如同自己有所得，包容他人短处如同宽恕自己过失，这种胸襟是家族兴旺的关键。现代企业管理中，“举贤不避亲仇” 体现为任人唯贤的人才机制，如阿里巴巴 “六脉神剑” 价值观中的 “客户第一，员工第二”，本质上是对 “识贤” 理念的当代转化。
义利篇：核心是义利取舍的原则。“见利思义” 源自《论语》，鲍氏将其发展为具体的商业行为规范 —— 与合作伙伴分利时要让利，与民众争利时要退让。这种 “让利” 不是损失，而是构建信任网络的投资，正如现代企业的 “供应链共赢” 策略，通过利益共享实现长期合作。
诚信篇：强调承诺的严肃性，即使没有书面契约也要信守诺言。鲍氏在票号经营中践行 “凭心而立”，形成 “口头约定即契约” 的行业口碑。这与现代企业的 “契约精神” 一脉相承，华为 “以客户为中心” 的诚信服务，正是对 “欺人者欺天” 古训的现代诠释。
处世篇：主张无论贫富都要保持人格平等，不媚强欺弱。鲍氏族人在经商中坚持 “童叟无欺”，这种平等意识在当代企业体现为 “客户平等” 原则，如顺丰快递 “无论件大件小，同等时效” 的服务标准。
治业篇：将勤俭与创新结合，强调企业要与时俱进。鲍氏从盐业到票号的产业转型，体现 “苟日新” 的智慧。这与现代企业的 “持续创新” 理念一致，如海尔的 “人单合一” 模式，正是传统治业思想与互联网思维的融合。
济贫篇：要求富者以十分之一的利润用于公益，包括办学、赈灾等。这与现代企业的社会责任理念高度契合，曹德旺的河仁基金会、陈光标 的慈善行为，都是对 “积善之家必有余庆” 的践行。
戒贪篇：警示不可贪求名利，主张知足知止。鲍氏票号 “见好就收” 的扩张原则，避免了因贪婪导致的风险，这对现代企业防范过度扩张具有启示，如老干妈 “不贷款、不上市” 的稳健策略，暗合 “知足不辱” 的古训。
传承篇：强调家训的永恒价值，不因时代变化而抛弃。鲍氏家族两千多年的延续证明，文化基因的传承比物质财富更重要。现代企业如同仁堂 “炮制虽繁必不敢省人工” 的祖训传承，正是对这一理念的坚守。
四、结语：传统义利观的现代启示
站在山西博物院的 “晋商票号” 展区，鲍氏 “聚义昌” 的木质账册与现代企业的电子财报隔空相望。从分金让贤到股权分享，从口头约定到契约精神，从什一济贫到社会责任，鲍氏家训中的义利观穿越千年，在当代商业伦理中依然焕发活力。
鲍氏家族的智慧在于，他们从未将 “义” 视为束缚利益的枷锁，而是将其转化为创造价值的工具。“管鲍之交” 的本质，是建立在相互理解基础上的利益共同体；鲍氏经商的秘诀，是把伦理道德转化为商业信用。当现代企业感叹 “诚信缺失” 时，不妨回望鲍氏 “诺不轻许，许则必践” 的朴素坚守 —— 在区块链技术构建信任机制的时代，我们依然需要这种源自人性本身的道德自觉。
上党鲍氏用两千多年的实践证明：商业的最高境界不是利润最大化，而是义利共生的平衡。从春秋的盐商到今日的企业家，从 “分金台” 到现代企业的社会责任报告，变的只是商业形态，不变的是 “义为利先” 的永恒法则。正如鲍氏家训最后一句 “家训在，则家脉存”，对于企业而言，伦理在，则基业存。这或许是管鲍之交留给我们最珍贵的启示 —— 在利益的浪潮中，唯有将道义作为压舱石，企业之船才能行稳致远。
